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天作之合 ———解讀“中郵天達(dá)模式”
作者：張洪海；孫錫剛
　　有一個(gè)風(fēng)靡企業(yè)界的故事：在美國(guó)農(nóng)村，住著一個(gè)老頭，共有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他住在一起，父子倆相依為命。一天，有個(gè)人找到老頭，對(duì)他說(shuō)：“我想把你的小兒子帶到城里去工作�！崩项^氣憤地說(shuō)：“絕對(duì)不行，你滾出去吧！”這個(gè)人說(shuō)：“如果我在城里給你的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎？”老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧！”這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你兒子找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的兒媳婦，是洛克菲勒的女兒呢？”老頭想了又想，終于被讓兒子當(dāng)上洛克菲勒的女婿這件事打動(dòng)了。
　　 過(guò)了幾天，這個(gè)人找到當(dāng)時(shí)的美國(guó)首富、石油大王洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)：“洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對(duì)象�！甭蹇朔评照f(shuō)：“快滾出去吧！”這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你女兒找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的女婿，是世界銀行的副總裁，可以嗎？”洛克菲勒同意了。
　　 這個(gè)人找到了世界銀行總裁，對(duì)他說(shuō)：“你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”總裁搖著頭說(shuō)：“我這里有那么多副總裁，為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且要馬上？”這個(gè)人說(shuō)：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？”———總裁先生于是也同意了。
　 　這當(dāng)然只是個(gè)故事，但從中卻讓我們充分體會(huì)到了資源整合的巨大魅力。
　　 2002年下半年，山東天達(dá)生物制藥股份公司董事長(zhǎng)張世家以其獨(dú)具的慧眼，率先發(fā)現(xiàn)了利用郵政網(wǎng)絡(luò)打通農(nóng)資分銷(xiāo)渠道的妙用。牛刀小試，效果卓著。經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)作、摸索和探路，眼下，已逐漸成熟，并取得了企業(yè)、郵政、農(nóng)民三贏的奇效。跟普通農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)代銷(xiāo)的根本區(qū)別是，天達(dá)公司跟中郵物流公司通過(guò)全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一的分工運(yùn)作，使天達(dá)2116的系列產(chǎn)品融入了中國(guó)郵政這張大網(wǎng)，并逐步形成了規(guī)模化發(fā)展的態(tài)勢(shì)，成為典型的一體化物流。該項(xiàng)目堪稱(chēng)企業(yè)界利用郵政物流網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)典之作。這一被行業(yè)內(nèi)部奉之為“中郵天達(dá)模式”的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作要領(lǐng)，說(shuō)到底，就是一種巧妙的資源整合。
　　 張世家把自己的這一發(fā)現(xiàn)，稱(chēng)為自己畢生最重大的發(fā)現(xiàn)。借用知名品牌中國(guó)郵政現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，以少量的投入迅速使天達(dá)2116這一“863”計(jì)劃成果的知名度得到提升。他斷言，自己的這一發(fā)現(xiàn)，將會(huì)影響到全國(guó)，借網(wǎng)比借錢(qián)重要。有網(wǎng)走遍天下，無(wú)網(wǎng)寸步難行。
　　 企業(yè)界的“哥德巴赫猜想”：扳動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的魔手何處有　
擁有10億人口的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，正以其龐大的消費(fèi)群體和巨大的機(jī)會(huì)空間，受到越來(lái)越多的中外企業(yè)界人士的關(guān)注。企業(yè)家們所見(jiàn)略同：得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者得天下。
　　 然而，在過(guò)去的十多年里，能夠在這塊廣闊的天地里有所作為的企業(yè)寥若晨星。絕大多數(shù)企業(yè)的結(jié)局都是：徘徊再三，無(wú)功而返。極不健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以及同城市市場(chǎng)幾乎完全迥異的網(wǎng)絡(luò)特征，使廣大農(nóng)村市場(chǎng)就像一只長(zhǎng)期匍匐在地下的巨龍。在這樣一個(gè)龐然大物面前，完成營(yíng)銷(xiāo)“最后一公里”的目標(biāo)變得格外的艱難，許多企業(yè)只好面對(duì)著昂貴的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本望洋興嘆 。
　　 8年前，崇拜毛澤東“農(nóng)村包圍城市”理論的三株總裁吳炳新，曾利用數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生，花了將近一年的時(shí)間構(gòu)筑起一個(gè)龐大的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，把三株的標(biāo)語(yǔ)貼遍了全中國(guó)，并創(chuàng)造了銷(xiāo)售額80億元的神話。然而，好景不長(zhǎng)，決策層很快便對(duì)這張大網(wǎng)失去控制，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系一夜之間迅速崩盤(pán)。
　　 放眼天下，能夠舞動(dòng)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)這條巨龍的魔手到底藏在哪里呢？
　　 在作家莫言筆下紅高粱故里的山東高密，張世家面對(duì)這道堪稱(chēng)世界級(jí)的難題，苦苦地思索了整整4年。
　　 1998年，天達(dá)公司與山東大學(xué)生命科學(xué)院聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)新成果，并通過(guò)了國(guó)家“863”計(jì)劃專(zhuān)家組驗(yàn)收，經(jīng)由3名院士參加的16名專(zhuān)家鑒定，認(rèn)為：該項(xiàng)國(guó)家“863”計(jì)劃成果，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化后將對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。據(jù)師從著名的植物生理學(xué)家梁厚果、周燮、張承烈教授從事植物抗性和細(xì)胞膜相關(guān)領(lǐng)域研究15年的技術(shù)發(fā)明人———山東大學(xué)生命科學(xué)院陳靠山教授介紹，這項(xiàng)成果的研制思路是中國(guó)的中醫(yī)中藥“固本扶正”、“標(biāo)本兼治，君臣佐使”、“正氣內(nèi)存，邪不可侵”的理論在植物健身栽培應(yīng)用上的重大突破。它以“天達(dá)2116植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑”的商品名推向市場(chǎng)，目前已在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)進(jìn)行了3000多萬(wàn)畝的試驗(yàn)。300份田間試驗(yàn)報(bào)告表明，它通過(guò)穩(wěn)定植物細(xì)胞膜，達(dá)到抗病、抗逆、增產(chǎn)、優(yōu)化品質(zhì)的目的，使農(nóng)藥的使用量減少50%以上，農(nóng)作物的增產(chǎn)幅度在15~30%之間；可以有效解決減少農(nóng)藥使用、提高產(chǎn)量而又不降低品質(zhì)這一當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本性難題。
　　 但這樣一項(xiàng)好成果的推廣及應(yīng)用卻充滿了坎坷。在過(guò)去的4年之中，這家民營(yíng)企業(yè)先后投入3000萬(wàn)元用于各項(xiàng)論證和大田推廣。一開(kāi)始不但免費(fèi)提供產(chǎn)品，還要購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品作對(duì)比實(shí)驗(yàn)，對(duì)參加實(shí)驗(yàn)的農(nóng)民，一畝地還要給予50元的補(bǔ)貼。此外，還要承擔(dān)農(nóng)業(yè)科技人員的推廣費(fèi)用。同時(shí)，僅在山東境內(nèi)每年投放媒體廣告和終端廣告的費(fèi)用也達(dá)200多萬(wàn)元。為把這項(xiàng)成果做大，這期間企業(yè)積極運(yùn)作在二板上市，共投入了1000多萬(wàn)元，全部“砸”了進(jìn)去。這種長(zhǎng)時(shí)間的高投入、低回報(bào)，使企業(yè)陷入難以為繼的困境。而自己建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，由于人員參差不齊，缺乏控制手段，造成市場(chǎng)上的價(jià)格混亂，經(jīng)常出現(xiàn)高價(jià)和低價(jià)懸殊并存的現(xiàn)象，既傷害了農(nóng)民，也損害了企業(yè)利益。而且，假冒產(chǎn)品也伴隨而至，僅在高密這樣的一個(gè)縣級(jí)市，2002年上半年就由工商部門(mén)抓獲了11名造假者，因此，不少人預(yù)言，這樣下去，不出一年，這個(gè)好產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)消失。
　　 張世家對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)有個(gè)形象的比喻：“羊毛經(jīng)濟(jì)”。意即農(nóng)資市場(chǎng)不僅量大，而且跟羊毛似的剪掉一茬又來(lái)一茬。但是，與之相配合，必須有一個(gè)蜘蛛網(wǎng)般的密密麻麻的網(wǎng)絡(luò)才能夠?qū)@樣一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行駕馭。
　　 為了尋求一條好的渠道，天達(dá)公司曾先后同多家農(nóng)技推廣部門(mén)合作，但最后的效果大都不盡人意，面對(duì)這樣一項(xiàng)利國(guó)利民將對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響的“863”計(jì)劃高科技成果，和中國(guó)農(nóng)技九龍戲水，線斷、網(wǎng)破，名存實(shí)亡的現(xiàn)狀及個(gè)體經(jīng)營(yíng)遍地及假冒偽劣層出不窮的現(xiàn)實(shí)。張世家一度曾仰天長(zhǎng)嘆：面對(duì)這樣一個(gè)叫農(nóng)民減少投入，增加收入的廣闊市場(chǎng)，難道就真的只能永遠(yuǎn)不得其門(mén)而入嗎？　
　　讓這項(xiàng)叫科學(xué)家傾注15年心血的高科技成果在我手里半途流產(chǎn)，我心不甘，死不瞑目。
　　 中國(guó)郵政：“化蝶”之累　
　　2002年的中國(guó)郵政，正處在一個(gè)極為痛苦的歷史關(guān)口�！�1998年與電信分灶吃飯以后，一直很風(fēng)光的“郵老大”突然感到鍋空灶冷。分家的當(dāng)年就虧損了142億元人民幣，露出了日子難過(guò)的窘迫。自1999年起，國(guó)家對(duì)郵政的補(bǔ)貼逐年減少，從80億元、50億元、30億元、再到10億元。而隨著2003年的到來(lái)，國(guó)家將徹底取消對(duì)郵政的財(cái)政補(bǔ)貼。即將斷掉國(guó)家財(cái)政“奶水”的中國(guó)郵政，不得不為將來(lái)的日子細(xì)細(xì)盤(pán)算了。
　　 放眼四顧，中國(guó)郵政的處境真可謂是“八面受敵”：電話、手機(jī)、電腦的普及，對(duì)郵政的沖擊最大。報(bào)刊自辦發(fā)行又從郵政碗里夾走了一塊肥肉。銀行快捷的匯兌業(yè)務(wù)，也給傳統(tǒng)郵政匯款帶來(lái)空前的競(jìng)爭(zhēng)壓力；鐵路、民航等交通行業(yè)加盟快運(yùn)，郵政包裹業(yè)務(wù)處境艱難；遍地開(kāi)花的民營(yíng)特快專(zhuān)遞也在搶灘郵政市場(chǎng)。此外，郵政儲(chǔ)蓄也因其特殊的經(jīng)營(yíng)模式“只存不貸吃利差”，遭到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———各商業(yè)銀行們激烈的言辭抨擊，郵政儲(chǔ)蓄改革提速的呼聲日高。郵政面臨的艱難處境，引起了人們的普遍關(guān)注：傳統(tǒng)的郵政時(shí)代結(jié)束了嗎？
　　　 在此難局之中，從2000年起，中國(guó)郵政橫空出世，舉起“中國(guó)物流配送業(yè)”大旗，進(jìn)軍物流配送領(lǐng)域，決意從此突破重圍，使其成為中國(guó)郵政新的支柱業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù)。　
　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這是中國(guó)郵政基于自身強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及無(wú)人能敵的“三大網(wǎng)絡(luò)”資源優(yōu)勢(shì)做出的生死選擇。
　　 讓我們來(lái)近距離地看一下中國(guó)郵政：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，中國(guó)郵政建起了一支50多萬(wàn)人的龐大隊(duì)伍和遍布全國(guó)城鄉(xiāng)、規(guī)模強(qiáng)大、品牌統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)和投遞網(wǎng)。這是國(guó)內(nèi)國(guó)外任何一家企業(yè)所不具備的。山東中郵物流有限責(zé)任公司總經(jīng)理王世春曾經(jīng)跟我們半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“假如要在三天之內(nèi)，給全省所有的村黨支部書(shū)記每人送一個(gè)杯子，在山東，這個(gè)事除了我誰(shuí)也做不到�！�
　 中國(guó)郵政不但擁有自己的航空公司，還擁有自備的火車(chē)車(chē)廂和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的郵運(yùn)車(chē)輛，并且形成了全國(guó)規(guī)模最大的現(xiàn)金到現(xiàn)金的匯兌網(wǎng)絡(luò)�！�
　　尤其值得一提的是，中國(guó)郵政屬于政府經(jīng)營(yíng)企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)形成了十分寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。特別是“中國(guó)郵政”的服務(wù)品牌、郵政企業(yè)的信譽(yù)、獨(dú)特的“綠色”服務(wù)標(biāo)記等企業(yè)形象，已在廣大用戶中產(chǎn)生了極大的影響。中國(guó)郵政的這種“百年老店”、“金字招牌”所形成的無(wú)形資產(chǎn)是其他從事物流服務(wù)的企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法取得的。
　　 物流網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展物流業(yè)務(wù)、進(jìn)行物流配送的物質(zhì)基礎(chǔ)和基本保障。中國(guó)郵政所擁有的這些無(wú)法比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，是郵政發(fā)展物流業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在，這也正是中國(guó)郵政的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 然而，怎樣發(fā)展物流？特別是對(duì)于廣大的縣級(jí)郵政局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局來(lái)說(shuō)，搞物流配送的突破口在哪里？長(zhǎng)期以來(lái)，不少郵政干部職工的思路是不夠明晰的。
　　在采訪中，我們了解到：有些地方的郵政局，不是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，全力打造郵政的物流品牌，而是把搞物流和賣(mài)百貨簡(jiǎn)單地等同起來(lái)。為了完成上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，他們見(jiàn)活就攬，盲目地將一些商品如牛奶、啤酒、純凈水、蚊香，甚至月餅、方便面、洗衣粉等都作為任務(wù)進(jìn)行分解，大搞全員營(yíng)銷(xiāo)。甚至“一人干郵政，全家搞推銷(xiāo)”。導(dǎo)致不少群眾由此對(duì)郵政產(chǎn)生了誤解，認(rèn)為郵政局變味了，變成了百貨商店。許多職工由于社會(huì)關(guān)系不廣，盡管四處求人，也不能全部完成任務(wù)，結(jié)果背上了沉重的思想包袱和經(jīng)濟(jì)包袱。這種粗放的經(jīng)營(yíng)模式，不僅挫傷了職工發(fā)展物流的積極性，同時(shí)，由于面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，利潤(rùn)空間很小，從很大程度上阻礙了郵政物流業(yè)務(wù)的健康發(fā)展�！≡诓稍L中，我們?cè)?tīng)到過(guò)一位縣郵政局長(zhǎng)講的這樣一個(gè)故事：有個(gè)郵遞員幫客戶把一袋飼料從車(chē)站拉回來(lái)，再幫著扛進(jìn)家門(mén)，累出一身大汗，最后一算賬：拋掉成本，竟然只賺了5毛錢(qián)。龐大的基層郵政網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槿鄙倮麧?rùn)的滋潤(rùn)，變得不堪重負(fù)。
　　 張世家語(yǔ)出驚人：郵政是抱著金飯碗找飯吃
　　 2002年5月19日，無(wú)論對(duì)天達(dá)公司還是中國(guó)郵政來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該是個(gè)歷史性的日子。
　　 這一天，新上任的高密市郵政局局長(zhǎng)褚鳳勉到天達(dá)生物制藥股份有限公司做例行的客戶拜訪。張世家向他打趣道：“老褚，你都當(dāng)了局長(zhǎng)了，也不請(qǐng)個(gè)客？”
　　 褚鳳勉苦笑著說(shuō)：“還請(qǐng)客呢，都快吃不上飯了！”　
　　褚鳳勉說(shuō)的是實(shí)情。作為一個(gè)縣級(jí)郵政局，2001年高密局營(yíng)業(yè)收入總額為1800萬(wàn)元，而其中，僅郵政儲(chǔ)蓄就占了55%。信件、包裹、報(bào)刊發(fā)行等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)均呈萎縮態(tài)勢(shì)。為尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，高密市郵政局把眼光盯在郵政物流上，但屢戰(zhàn)屢�。焊氵\(yùn)輸損失10萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)過(guò)首飾，代理過(guò)保險(xiǎn)，代收電話費(fèi)，送過(guò)鮮奶和礦泉水，但因競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間小，都成不了氣候……　
　　張世家語(yǔ)出驚人：“你這是抱著金飯碗找飯吃！中國(guó)郵政是百年老店，金字招牌，上至黨中央，下至蒙古包，只要有人群的地方就有郵政人的足跡。這一點(diǎn)世界上無(wú)人能比�，F(xiàn)在大家都虎視眈眈地盯著農(nóng)村市場(chǎng)，講比較優(yōu)勢(shì)，這恰恰正好是你郵政的最大優(yōu)勢(shì)所在。一旦進(jìn)入這里，就等于進(jìn)入了一個(gè)世上無(wú)人能比的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)空間！如果能把農(nóng)資配送這一塊做起來(lái)，既幫助企業(yè)解決了難題，又為農(nóng)民做了好事，農(nóng)民高興，黨和政府更高興，郵政也是前途無(wú)量！”
　　 說(shuō)者有心，聽(tīng)者有意。兩人越說(shuō)越投機(jī)。在聽(tīng)了關(guān)于天達(dá)2116產(chǎn)品的介紹以后，褚鳳勉眼前一亮：越琢磨越覺(jué)得由郵政做這個(gè)產(chǎn)品有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：天達(dá)2116系列產(chǎn)品體積小、重量輕（最重1袋25克），適合郵政物流，既不用大規(guī)模投資，又不增加人員和場(chǎng)所，可謂無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，并且利潤(rùn)空間較大。與鮮奶配送相比，每500克鮮奶利潤(rùn)不到17%，還存在易破損、易變質(zhì)等問(wèn)題，而25克天達(dá)產(chǎn)品的利潤(rùn)在30%到35%之間。按同重量配送利潤(rùn)相比，后者是前者的40倍。更為重要的一點(diǎn)，這一國(guó)家級(jí)高科技產(chǎn)品面對(duì)的是廣大農(nóng)民、面積巨大的農(nóng)作物以及草坪和花卉市場(chǎng)。不到半個(gè)小時(shí)，褚鳳勉就果斷地提出：天達(dá)公司將原有的網(wǎng)絡(luò)全部撤銷(xiāo)，由高密市郵政局以每年60萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)斷天達(dá)2116在山東地區(qū)的總代理權(quán)，搞獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)。6月12日，高密市郵政局便與天達(dá)公司簽訂了正式合同。
　　 一場(chǎng)在農(nóng)資行業(yè)和郵政系統(tǒng)引發(fā)的巨大震蕩的沖擊波，就這么拉開(kāi)了序幕。
　　 一旦把舞臺(tái)搬到農(nóng)村這片廣闊天地，郵政系統(tǒng)全行業(yè)運(yùn)作的優(yōu)越性很快便凸現(xiàn)出來(lái)。5月24日，是個(gè)星期天。高密市郵政局和天達(dá)公司聯(lián)合舉辦了一個(gè)100多名投遞員、業(yè)務(wù)員參加的培訓(xùn)班。由天達(dá)公司講解了天達(dá)2116系列十幾個(gè)產(chǎn)品的性能和使用方法。培訓(xùn)班結(jié)束后，就開(kāi)始在高密試點(diǎn)。很快，全市29個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就全部鋪貨完畢。不到一個(gè)月，就在僅有85萬(wàn)人口的高密市銷(xiāo)售天達(dá)2116共10.5萬(wàn)袋，銷(xiāo)售收入21萬(wàn)元，利潤(rùn)在30％以上。
　　 濰坊市郵政局得知這一情況后，立即委派分管物流業(yè)務(wù)的副局長(zhǎng)和辦公室主任來(lái)高密調(diào)查落實(shí)。幾天之后，濰坊市郵政局便在高密召開(kāi)了一個(gè)由10個(gè)縣市區(qū)郵政局一把手、市場(chǎng)部主任、物流公司經(jīng)理，還有部分支局長(zhǎng)參加的大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。會(huì)上確定，在全濰坊地區(qū)推廣天達(dá)2116系列產(chǎn)品。
　　 7月份，山東省郵政局有關(guān)負(fù)責(zé)人到天達(dá)公司進(jìn)行考察。此后不久，省郵政局在濟(jì)南召開(kāi)部分地市郵購(gòu)業(yè)務(wù)會(huì)議。張世家和褚鳳勉所做的專(zhuān)題匯報(bào)，在會(huì)上引起了轟動(dòng)。山東省郵政局當(dāng)即決定介入。就在這次會(huì)上，后來(lái)成為全省農(nóng)資分銷(xiāo)物流領(lǐng)頭羊的德州市郵政局對(duì)這個(gè)物流項(xiàng)目表現(xiàn)出濃厚的興趣。德州市是山東的棉花大區(qū)，當(dāng)時(shí)正值棉花生長(zhǎng)期。德州市平原郵政局抓住機(jī)遇，會(huì)后便立即操作天達(dá)2116的配送業(yè)務(wù)，很快便取得了較大的效果，為德州全區(qū)的農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，做了有力的鋪墊。
　　 10月18日，山東省郵政局在德州召開(kāi)了有全省17個(gè)地市分管業(yè)務(wù)的副局長(zhǎng)和縣局一把手參加的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，決定在全省重點(diǎn)推廣天達(dá)2116系列產(chǎn)品。
　　 山東的做法，很快便引起了國(guó)家郵政局的高度重視。2003年1月，國(guó)家郵政局副局長(zhǎng)馬軍勝專(zhuān)程來(lái)山東考察，并對(duì)這一物流項(xiàng)目給予了高度評(píng)價(jià)。并同天達(dá)公司的董事長(zhǎng)張世家達(dá)成默契，用兩年的時(shí)間打穿做透山東市場(chǎng)形成運(yùn)行有效的模式，在全國(guó)克隆。
　　 天達(dá)2116系列產(chǎn)品在山東的總代理權(quán)最初被高密市郵政局買(mǎi)斷，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，褚鳳勉很快便發(fā)現(xiàn)：由一個(gè)縣級(jí)郵政局進(jìn)行全省范圍內(nèi)的操作，存在著不少困難。因此，從2003年起，該項(xiàng)目就由高密局轉(zhuǎn)交給省局，并被列入省局物流重點(diǎn)項(xiàng)目，由山東省郵政局統(tǒng)一下達(dá)計(jì)劃、統(tǒng)一考核辦法、統(tǒng)一解決存在的問(wèn)題、統(tǒng)一指揮調(diào)度。
　　 至此，這一項(xiàng)目的運(yùn)作開(kāi)始初具規(guī)模。
　　 2003年7月，中郵物流總公司的有關(guān)負(fù)責(zé)同志又專(zhuān)程來(lái)到山東，在高密、德州等地進(jìn)行了細(xì)致的考察。回去后不久，便決定由中郵物流公司與天達(dá)公司簽訂框架協(xié)議，在全國(guó)范圍內(nèi)代理天達(dá)2116系列產(chǎn)品。
　　 據(jù)了解，納入郵政網(wǎng)絡(luò)之前，天達(dá)2116在山東每年的銷(xiāo)售量?jī)H有150萬(wàn)袋。交給郵政分銷(xiāo)的頭一年，銷(xiāo)售量就達(dá)到1500多萬(wàn)袋。今年截至6月15日，全省銷(xiāo)售量已突破3000萬(wàn)袋，比去年同期翻了一番還多，創(chuàng)造了農(nóng)資產(chǎn)品在一個(gè)省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售奇跡。經(jīng)過(guò)四五年的磨礪，天達(dá)2116蘊(yùn)藏的巨大的市場(chǎng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，終于在郵企合作相互利用雙方的技術(shù)與渠道優(yōu)勢(shì)中露出了冰山一角。
　　 鎖定目標(biāo)“一多二高三小”：做大品牌發(fā)展精益物流　
　　在企業(yè)銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)的同時(shí)，郵政局也賺了個(gè)盆滿缽滿。
　　 高密市郵政局從2002年7月份正式開(kāi)始做天達(dá)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，不到兩年時(shí)間，天達(dá)2116配送業(yè)務(wù)便迅速崛起，成為繼郵政儲(chǔ)蓄之后的第二大業(yè)務(wù)。而且，由于這種高科技農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售是“木本效應(yīng)”而非“草本效應(yīng)”，即：今年農(nóng)民用得好，明年就不用費(fèi)口舌了，會(huì)自動(dòng)去買(mǎi)。按每年銷(xiāo)售100萬(wàn)袋計(jì)算，僅此一項(xiàng)，高密郵政局的純利潤(rùn)就可穩(wěn)拿70萬(wàn)元�；仡^想想以前所做的物流項(xiàng)目，兩相比較，褚鳳勉局長(zhǎng)感慨道：“物流對(duì)象的選擇至關(guān)重要。物流對(duì)象選擇正確，郵政就能實(shí)現(xiàn)小投入大產(chǎn)出。”
　　 我們?cè)趯⒔畟�(gè)縣市郵政局采訪到的情況，也反復(fù)印證了這一觀點(diǎn)的無(wú)比正確：慎選物流項(xiàng)目，是做好郵政物流關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
　　 越來(lái)越多的郵政局負(fù)責(zé)人取得了共識(shí)：作為擁有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)的郵政來(lái)說(shuō)，要充分發(fā)揮郵政網(wǎng)絡(luò)的威力，必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，瞅準(zhǔn)其他企業(yè)鞭長(zhǎng)莫及的所在，下功夫做深做透。用褚鳳勉的話來(lái)講就是“人家都能做的，我們就不要做�！薄耙欢�、二高、三小”的農(nóng)村精益物流，才是郵政的生存之道，比較優(yōu)勢(shì)。
　　 郵政物流之長(zhǎng)在哪兒？一言以蔽之，就是郵政遍布鄉(xiāng)村各地的分支機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施和專(zhuān)業(yè)投遞隊(duì)伍。再往深里說(shuō)，就是郵政在代表政府行使職能的過(guò)程中形成的信任度，他們對(duì)周?chē)h(huán)境的熟悉以及多年來(lái)與基層建立起的深厚的社會(huì)關(guān)系。所有這一切，解決了商業(yè)物流配送企業(yè)基層鄉(xiāng)村市場(chǎng)物流觸角無(wú)法細(xì)化的局限性。一個(gè)商業(yè)物流企業(yè)要想在鄉(xiāng)村這塊陌生的市場(chǎng)走遠(yuǎn)，無(wú)論是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，必須擁有規(guī)�；墓潭ǹ蛻糍Y源，多元化的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)化的人力資源，目前國(guó)內(nèi)在此領(lǐng)域只有個(gè)別企業(yè)在個(gè)別區(qū)域進(jìn)行嘗試性運(yùn)作，尚無(wú)成型的經(jīng)驗(yàn)。要完成這些過(guò)程，需要企業(yè)在人力物力等方面付出巨大的代價(jià)，這在一般企業(yè)是難以承受的。那么，這里正好就是郵政物流的最廣闊的舞臺(tái)。
　　　 立足這一優(yōu)勢(shì)，郵政在選擇物流項(xiàng)目時(shí)，首先應(yīng)該立足服務(wù)“三農(nóng)”，充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展農(nóng)資分銷(xiāo)對(duì)郵政物流發(fā)展的重大意義�！�
　　在德州市齊河縣采訪時(shí)，郵政職工做天達(dá)2116配送業(yè)務(wù)的踴躍勁兒給我們留下了深刻的印象。齊河縣郵政局局長(zhǎng)劉玉華在接受采訪時(shí)談到，一是天達(dá)公司的產(chǎn)品能被老百姓接受，滲透力特別強(qiáng)；二是天達(dá)2116系列產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，幾乎任何農(nóng)作物都能夠用，市場(chǎng)空間廣闊。而像牛奶、純凈水等產(chǎn)品受局限太大，頂多只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地銷(xiāo)售，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比較多，利潤(rùn)空間也太小。
　　 德州市郵政局在農(nóng)資分銷(xiāo)的過(guò)程中表現(xiàn)不俗，一馬當(dāng)先。分管業(yè)務(wù)的副局長(zhǎng)韓寶明深有體會(huì)地說(shuō)：“德州市人口中80%是農(nóng)民，農(nóng)村是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)。尤其是在農(nóng)資方面。把農(nóng)資配送確定為突破口，不僅可以得到較好的效益，更重要的是為‘三農(nóng)’服務(wù)起到了很好的作用。作為郵政物流，服務(wù)的對(duì)象首先就應(yīng)該盯住農(nóng)民。在選擇項(xiàng)目上，盡管我們手里拿著的是一個(gè)金笊籬，但你是撈龍蝦吃，還是撈螃蟹吃，還是土豆燒熟了再加牛肉。這個(gè)我們自己心里得有個(gè)數(shù)，量量肚子吃過(guò)藥，我看還是先自己弄清楚什么是精益物流。‘三農(nóng)’市場(chǎng)很大，精益物流定位定得就是‘一多二高三小’。不是百貨店，更不是雜貨鋪。適合我們的就做，不適合我們的堅(jiān)決不能做，選定項(xiàng)目要講運(yùn)行成本，要追求利潤(rùn)的最大化，不能畫(huà)餅充饑�！�
　　 其次，為了維護(hù)郵政百年老店、金字招牌的信譽(yù)，必須著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，嚴(yán)格苛求產(chǎn)品的質(zhì)量。應(yīng)選擇那些有一定品牌知名度、生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)力量雄厚、質(zhì)量穩(wěn)定、功效突出、老百姓易于接受的項(xiàng)目，既便于進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)作，同時(shí)也可以很好地彌補(bǔ)郵政專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的弱勢(shì)。尤其是質(zhì)量問(wèn)題，這是郵政物流做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。惟其如此，才能立于不敗之地。要力求能夠獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，贏得更大的社會(huì)效益。這才是作為政府企業(yè)應(yīng)該追求的目標(biāo)。在此同時(shí)，郵政自身也就獲得了源源不絕的經(jīng)濟(jì)效益和利潤(rùn)。
　　 此外，郵政網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，這是優(yōu)勢(shì)；但與鐵路、民航、公路運(yùn)輸部門(mén)相比，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)能較低，因此，必須堅(jiān)持物流專(zhuān)家所謂的“精益物流”方向，選擇那些批量多、體積小、重量輕，同時(shí)真正具有高附加值、高實(shí)效性的物流項(xiàng)目，只有這樣，郵政才能隨著企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，把自己的品牌做大做強(qiáng)。有句老話：傷其十指，不如斷其一指。郵政物流項(xiàng)目在精而不在多。慎選一個(gè)好的項(xiàng)目后，應(yīng)下大氣力，將其做深做透。這樣一來(lái)，就可以在獲得規(guī)模效益的同時(shí)，樹(shù)立起郵政物流的品牌。一個(gè)雪糕，都可以做上幾億元的規(guī)模；一個(gè)娃哈哈年銷(xiāo)售收入80多億元；何況天達(dá)2116有12個(gè)系列產(chǎn)品，幾乎涵蓋農(nóng)作物的全部，是大得望不到邊的廣闊天地呢？
　　 從物流配送到營(yíng)銷(xiāo)物流：郵政的驚險(xiǎn)跨越　
　　在山東中郵物流公司對(duì)天達(dá)2116系列產(chǎn)品的分銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程中，以下幾點(diǎn)值得引起注意：
　　 一是與農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家的成功合作。郵政介入農(nóng)資行業(yè)，與一般的物流配送有著很大的不同。那就是，郵政做農(nóng)資分銷(xiāo)要面對(duì)諸多的農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，這對(duì)郵政人來(lái)說(shuō)是一個(gè)較高的門(mén)檻。因而，快速?gòu)浹a(bǔ)在農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的不足，變得迫在眉睫。
　　 為了彌補(bǔ)自身在農(nóng)業(yè)科技方面的不足，他們?cè)诿總�(gè)縣都聘請(qǐng)了一位在當(dāng)?shù)氐赂咄氐霓r(nóng)業(yè)專(zhuān)家作技術(shù)顧問(wèn)。在他們的協(xié)調(diào)配合下，許多使用中出現(xiàn)的問(wèn)題得到了及時(shí)解決。威海市中郵物流公司總經(jīng)理劉建平告訴我們，在天達(dá)2116分銷(xiāo)工作的發(fā)動(dòng)和組織過(guò)程中，他們聘請(qǐng)了畢可政、蔡公臣、冷紹龍等在威海三市兩區(qū)威信較高的專(zhuān)家，到各地巡回講課，收到了很好的效果，對(duì)分銷(xiāo)工作起到了很大的促進(jìn)作用。他認(rèn)為，由他們來(lái)講天達(dá)2116的應(yīng)用和使用效果，比其它任何方式都要好。“好產(chǎn)品必須要科學(xué)地用”，寧津縣郵政局長(zhǎng)高有力在談起他們搞農(nóng)資分銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)也一口咬定，“寧津的物流配送，一半應(yīng)歸功于農(nóng)業(yè)專(zhuān)家�！�
　　 郵政系統(tǒng)干部職工還創(chuàng)造性地發(fā)揮了農(nóng)村技術(shù)帶頭人的作用。他們注意到，那些科技意識(shí)強(qiáng)、生產(chǎn)管理水平高、口碑好的人，是農(nóng)村這個(gè)消費(fèi)群體的核心人物，他們的消費(fèi)傾向直接影響這個(gè)消費(fèi)群體其他人。因此將這些占消費(fèi)群體5%左右的小部分人，作為農(nóng)資分銷(xiāo)中重點(diǎn)突破的關(guān)鍵人物，就可以起到四兩撥千斤的功效。
　　 令人感到欣喜的是，在分銷(xiāo)天達(dá)2116的過(guò)程中，許多地方的郵政干部職工也都成了半個(gè)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)知識(shí)的普及和新技術(shù)的推廣起到了較好的推動(dòng)作用。有的還被當(dāng)?shù)卣u(yù)為“綠色橋梁，科技鴻雁”。
　　 從今年開(kāi)始，他們又嘗試與農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)全面合作。3月9日，以棲霞市郵政局與棲霞市果業(yè)局聯(lián)合召開(kāi)服務(wù)“三農(nóng)”科技致富經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)為標(biāo)志，初步實(shí)現(xiàn)了兩大網(wǎng)絡(luò)的資源整合，顯示了郵政網(wǎng)絡(luò)在新時(shí)期農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中的推動(dòng)作用。
　 　二是網(wǎng)絡(luò)的延伸。為強(qiáng)化郵政網(wǎng)絡(luò)的末梢，增加網(wǎng)絡(luò)承載和支撐能力，構(gòu)筑分銷(xiāo)物流的暢通渠道，德州郵政局在機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，在全省率先從市到縣、縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村建起了四級(jí)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，起到了巨大的推動(dòng)作用。
　　 寧津縣郵政局局長(zhǎng)高有力告訴我們，2003年3月份，天達(dá)2116分銷(xiāo)工作剛開(kāi)始的時(shí)候，他們按照過(guò)去的老辦法給每個(gè)支局分了2500袋的任務(wù)。一個(gè)月下來(lái)，18個(gè)支局全沒(méi)完成任務(wù)。4月份，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，他們決定設(shè)立村級(jí)代辦點(diǎn)。通過(guò)村委會(huì)推薦等多種方式，選擇了一批在村里威信較高、責(zé)任心較強(qiáng)的人做郵政的代辦員。很快，他們便在全縣建起了346個(gè)村級(jí)代辦點(diǎn)。從5月5日起，邊培訓(xùn)，邊銷(xiāo)售，到5月31日培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，這些代辦員便成了郵政的一支新的生力軍。到6月10日，這個(gè)縣局從天達(dá)公司進(jìn)貨量高達(dá)154300袋，在整個(gè)德州市遙遙領(lǐng)先。如今，寧津縣的農(nóng)資分銷(xiāo)工作已高居全省前茅。
　 　三是宣傳上的密切配合。為了共同把品牌做大，在天達(dá)2116的分銷(xiāo)過(guò)程中，天達(dá)公司和山東中郵物流公司密切配合，由天達(dá)公司負(fù)責(zé)省級(jí)以上媒體的上線廣告宣傳，山東中郵物流公司負(fù)責(zé)縣級(jí)以下及各類(lèi)墻體和燈箱廣告等下線廣告宣傳，形成了一個(gè)強(qiáng)大的立體宣傳攻勢(shì)。
　　 此外，在對(duì)天達(dá)2116的整體運(yùn)作過(guò)程中，中郵物流各地分公司還積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地采取了各種各樣的形式。比如：借助農(nóng)技推廣、設(shè)立示范田等形式，帶動(dòng)農(nóng)資分銷(xiāo)配送；舉辦現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，擴(kuò)大農(nóng)資銷(xiāo)量；發(fā)揮投遞員力量，促進(jìn)銷(xiāo)售；開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，加大農(nóng)資分銷(xiāo)發(fā)展力度，等等。
　 　山東中郵物流公司在天達(dá)2116分銷(xiāo)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)組織能力，引起了不少企業(yè)老總們的驚嘆。張世家說(shuō)：“現(xiàn)在我們不用擔(dān)心產(chǎn)品推銷(xiāo)不到農(nóng)民手中，而是擔(dān)心訂單太多，企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)不上。原來(lái)企業(yè)自己營(yíng)銷(xiāo)，省地縣鄉(xiāng)村五級(jí)設(shè)點(diǎn)，五個(gè)環(huán)節(jié)，要扒5層皮，與現(xiàn)在比，增加營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)成本30%左右�！�
　 　煙臺(tái)市分管郵政物流的秦副局長(zhǎng)認(rèn)為，與天達(dá)的合作，已不是一般的物流配送，而是獨(dú)具特色的郵政“營(yíng)銷(xiāo)物流”，他說(shuō)，過(guò)去郵政自己往往看重直遞、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和網(wǎng)絡(luò)廣的優(yōu)勢(shì)，而忽視了郵政隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)功能。其實(shí)，“營(yíng)銷(xiāo)物流”才是郵政物流的發(fā)展方向。市縣級(jí)郵政局應(yīng)當(dāng)從買(mǎi)汽車(chē)、建倉(cāng)庫(kù)、搞大物流觀念和運(yùn)作模式中走出來(lái)，逐步成為企業(yè)與市場(chǎng)供應(yīng)鏈的參與、組織和整合者�！�
　　用效果說(shuō)話：天達(dá)2116叫郵政吃上定心丸　
　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，去年山東郵政物流接手天達(dá)2116，是上頭下計(jì)劃，壓任務(wù)，下頭（基層支局）是被動(dòng)的接受，一個(gè)羊牽著，兩個(gè)羊趕著，反正虱子多了不咬人，欠缺的是主動(dòng)性，創(chuàng)造性。今年變了，觀念變了，由“叫我做”變成了“我要做”。這是質(zhì)變，也是我們?cè)诓稍L中聽(tīng)到和看到的。
　　 在平度市祝溝郵政支局長(zhǎng)代偉平的郵政日志本上，上面密密麻麻地記錄著天達(dá)2116用戶的反饋信息。翻開(kāi)日志，我們看到的都是農(nóng)民們對(duì)產(chǎn)品的贊美和對(duì)郵政的感激之情。
　　 在這里，我們只摘錄幾段：路上村書(shū)記，孫書(shū)光，電話336****今年種了北京蜜甜瓜。他說(shuō)，打了天達(dá)2116以后，瓜個(gè)大、光滑、特別甜、價(jià)錢(qián)好。明年我要帶領(lǐng)全村村民使用。
　　 邢家屯村，邢明照，電話533****購(gòu)買(mǎi)花生專(zhuān)用型天達(dá)2116共35包，在9畝地噴灑兩遍后，效果特別明顯�；ㄉ麑�(shí)飽滿，早熟無(wú)蟲(chóng)害。每畝增產(chǎn)200多斤。
　　 前河南村，邴業(yè)范，電話332****2003年春，前河南村民購(gòu)5瓶，在蘋(píng)果花前、花后期各噴灑了一遍天達(dá)2116。結(jié)果，今春的倒春寒沒(méi)有影響到他家的果樹(shù)，而其他農(nóng)戶的果樹(shù)座果率明顯少�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，打過(guò)天達(dá)2116以后，果實(shí)個(gè)大、色澤好、光滑。他說(shuō)，天達(dá)2116真神奇，我們果農(nóng)真離不了它�！�
　　這本日志所記錄的，不過(guò)只是天達(dá)2116在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用的一個(gè)縮影。今年平度祝溝這個(gè)只有13000畝土地，其中5000畝果樹(shù)、3000畝花生的小小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的郵政支局，就銷(xiāo)售天達(dá)2116共280箱，實(shí)現(xiàn)凈物流收入2.5萬(wàn)元。正像寧津郵政局長(zhǎng)高有力所說(shuō)：“哪兒推廣天達(dá)2116好，哪兒的莊稼就長(zhǎng)得好，哪兒的農(nóng)民就收成好。農(nóng)民最樸實(shí)，誰(shuí)用了誰(shuí)豐收了，瓜、桃、棗、花生，一齊往郵局送，心里那個(gè)喜，見(jiàn)著面那個(gè)親，俺看了心里也美滋滋的，可踏實(shí)了。”他對(duì)寧津縣分管農(nóng)業(yè)的副縣長(zhǎng)楊永智說(shuō)，“你得到地里看看去，寧津農(nóng)業(yè)大豐收，功勞簿上有天達(dá)2116一份，也得有俺的一份。”　
　　我們?cè)跒I洲采訪時(shí)，分管郵政物流的崔世峰總經(jīng)理告訴我們，按天達(dá)公司董事長(zhǎng)張世家的話說(shuō)，天達(dá)2116植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑上市之初就是以“新世紀(jì)、新農(nóng)業(yè)、新希望、高技術(shù)、高品質(zhì)、高回報(bào)”的品牌形象出現(xiàn)的，不用不知道，用了都說(shuō)好。天達(dá)2116是用效果說(shuō)話切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。
　　 濱洲的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)出乎我們意料。今年，我們對(duì)用過(guò)天達(dá)2116的棗農(nóng)、棉農(nóng)、糧農(nóng)、菜農(nóng)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示用過(guò)的農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和效果的滿意度很高，回頭客很多�，F(xiàn)在，在濱洲的農(nóng)民心目中已經(jīng)形成天達(dá)2116的良好品牌形象。農(nóng)民都把它稱(chēng)為“不是農(nóng)藥的農(nóng)藥，不是化肥的化肥”，有其他產(chǎn)品無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品使用后的回頭率90%以上，這是一個(gè)客觀的指標(biāo)，去年全年濱洲市完成天達(dá)2116的分銷(xiāo)配送是60萬(wàn)袋，實(shí)現(xiàn)物流收入42萬(wàn)元，今年截至5月底就已經(jīng)完成198萬(wàn)袋，實(shí)現(xiàn)物流收入136萬(wàn)元。
　　 德州郵政局去年基礎(chǔ)打得好，今年四五兩個(gè)月銷(xiāo)售天達(dá)2116共350余萬(wàn)袋，全年有望突破800萬(wàn)袋，創(chuàng)單品種物流收入在一個(gè)地區(qū)過(guò)500萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，農(nóng)民叫好，政府叫好!　
　　回頭客告訴我們，郵政選擇天達(dá)2116作為切入點(diǎn)，具備了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合服務(wù)“三農(nóng)”的綠色品牌，甚至是領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展的潛力，余下的只是形成套餐的措施與方法的問(wèn)題了，做大做強(qiáng)天達(dá)2116，栽下梧桐樹(shù)，不怕引不來(lái)金鳳凰�！�
　　濱洲的沾化市郵政局王局長(zhǎng)說(shuō)，老百姓最渴望的就是投入少、效果明顯的好產(chǎn)品。像在棉花上一畝地投入不到十來(lái)塊錢(qián)，叫農(nóng)民凈增收300多元，老百姓怎么會(huì)不高興？沾化冬棗45萬(wàn)畝，棉花35萬(wàn)畝，冬棗一畝地投入60元，增收上千元，就這兩種作物，俺們做好，農(nóng)民增收大著呢。郵政這一塊今年收入100萬(wàn)元，明年也是成倍的增加，都用上對(duì)農(nóng)民那可是上億元的增收。如果全國(guó)能有15%的土地用上了天達(dá)2116，那么，農(nóng)業(yè)這一塊每年將會(huì)增加多大的效益！
　　 通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)搞農(nóng)資分銷(xiāo)的最大好處是確保送到每個(gè)農(nóng)民手里的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。德州郵政局副局長(zhǎng)韓寶明說(shuō)，郵政是一個(gè)全行業(yè)運(yùn)作的大網(wǎng)，在天達(dá)2116的配送過(guò)程中，從高密天達(dá)支局發(fā)貨后，可以直接送達(dá)每一個(gè)縣。由于整個(gè)過(guò)程是封閉運(yùn)行的，因而，有效地避免了假貨的出現(xiàn)。同時(shí)，也正因?yàn)槭窃诰W(wǎng)內(nèi)銷(xiāo)售，因而對(duì)價(jià)格可以做到完全控制，避免了社會(huì)銷(xiāo)售的價(jià)格之爭(zhēng)。另外，由于對(duì)天達(dá)2116的分銷(xiāo)，完全是按郵件的管理力度來(lái)運(yùn)行的，對(duì)跨區(qū)域的業(yè)務(wù)，省局會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行處罰，因而，也就比較有效地防止了竄貨現(xiàn)象的發(fā)生�！�
　　天達(dá)要發(fā)展離不開(kāi)郵政，郵政離開(kāi)天達(dá)2116，還有2118、2119，照舊吃飯，可天達(dá)離開(kāi)郵政這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品再好，商機(jī)再好，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，還要在黑暗中摸索，這是肺腑之言，是從天達(dá)公司的董事長(zhǎng)張世家內(nèi)心發(fā)出的。他把他正在實(shí)施的與郵政的合作形象地概括為四句話16個(gè)字，叫做：“羊毛經(jīng)濟(jì)，蜘蛛網(wǎng)絡(luò)，克隆技術(shù)，螞蟻效應(yīng)”。
　　 眼下，天達(dá)與中郵物流已經(jīng)形成進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，天達(dá)2116系列產(chǎn)品的分銷(xiāo)正通過(guò)中郵大網(wǎng)緊鑼密鼓地運(yùn)行。山東省農(nóng)業(yè)廳專(zhuān)家尹宗元認(rèn)為，推廣成本過(guò)高和營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢，是長(zhǎng)期制約農(nóng)業(yè)高技術(shù)成果快速抵達(dá)農(nóng)民的最大“瓶頸”。山東郵政“營(yíng)銷(xiāo)物流”這一創(chuàng)舉，是改革我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體制的成功探索，很值得更多的郵政部門(mén)和企業(yè)借鑒�！�
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　　 山東天達(dá)生物制藥股份有限公司　
　　是一家現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)立于1994年10月28日。公司坐落在山東省高密市民營(yíng)科工園內(nèi)，現(xiàn)有生產(chǎn)及管理科研人員300余人、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員300余人，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷的超過(guò)60%。到目前為止，公司已在海洋生物制品和醫(yī)藥制品兩大領(lǐng)域有了重大突破和發(fā)展。公司是山東省高新技術(shù)企業(yè)，并于2001年1月被國(guó)家科技部列為全國(guó)首批16家“863”高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地之一。
　　 早在1995年初，公司第一個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品“天達(dá)蓋福潤(rùn)”膠囊投入市場(chǎng)，同年被評(píng)為“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”。1996年開(kāi)始生產(chǎn)注射用美洛西林鈉，并成為公司主打產(chǎn)品之一。目前，除上兩種產(chǎn)品外，公司尚有羅紅霉素、阿奇霉素、克拉霉素、�；撬�、敏達(dá)等醫(yī)藥產(chǎn)品。
　　 公司擁有顆粒劑、膠囊劑、片劑、粉針劑四條藥品生產(chǎn)線，并全部順利通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的GMP認(rèn)證；兩條高標(biāo)準(zhǔn)“天達(dá)2116”植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力和生產(chǎn)質(zhì)量得到了充分的保證。
　 “天達(dá)2116”是由天達(dá)公司投資支持，山東大學(xué)陳靠山教授歷經(jīng)8年研制出來(lái)的高科技植保產(chǎn)品。其原理是：運(yùn)用“君臣佐使，標(biāo)本兼治”、“正氣內(nèi)存，邪不可侵”的中醫(yī)理論，利用海洋生物活性物質(zhì)，運(yùn)用現(xiàn)代高科技保護(hù)植物細(xì)胞膜技術(shù)、作物發(fā)育系統(tǒng)控制技術(shù)、光合產(chǎn)物定向運(yùn)輸技術(shù)，使農(nóng)作物主動(dòng)抵御各種病毒、真菌、旱澇、凍熱、鹽堿等逆境因子的侵害，最大限度地激活植物植株個(gè)體和群體的活力，達(dá)到“健身栽培、優(yōu)化品質(zhì)”的目的。中醫(yī)強(qiáng)調(diào)“上工醫(yī)未病”，即預(yù)防疾病的產(chǎn)生，小病要及時(shí)治，以免變成大病，這正是現(xiàn)代預(yù)防醫(yī)學(xué)所要求的�！疤爝_(dá)2116”的研制成功，是中醫(yī)中藥健身防病理論應(yīng)用于植物的重大突破。
　 2000年1月，天達(dá)公司從山東大學(xué)實(shí)驗(yàn)室接手這個(gè)高科技成果。3年時(shí)間投入2700多萬(wàn)元用于這項(xiàng)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。先后在中國(guó)水稻研究所、中國(guó)棉花研究所、中國(guó)煙草研究所、中國(guó)桑蠶研究所、西北干旱研究中心等30多家國(guó)家級(jí)研究所和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)業(yè)大學(xué)等全國(guó)20多所農(nóng)業(yè)院校以及3000萬(wàn)畝大田作物上進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)和示范推廣。
　　 權(quán)威實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)充分表明，“天達(dá)2116”具有以下功能：
　　 ①增加作物產(chǎn)量，使糧棉作物增產(chǎn)15%，地下組織為收獲物的作物增產(chǎn)30%，果蔬增產(chǎn)25%以上。
　　 ②提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增加農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)質(zhì)含量，如西瓜、葡萄、獼猴桃、大蔥等干物質(zhì)含量顯著提高。
　　 ③改善農(nóng)產(chǎn)品外觀，提高果蔬著色，外表光滑美觀，耐儲(chǔ)藏�！�
　　④提高作物抗病性，對(duì)多種農(nóng)作物病毒性、細(xì)菌性和真菌性病害均有良好防治效果，特別是對(duì)病毒性病害防治效果顯著。如能使辣椒花葉病，煙草花葉病，菜豆花葉病，黃瓜、西瓜、葡萄霜霉病，番茄灰霉病，棉花黃枯萎病，韭菜白絹病，蘋(píng)果炭疽病、干腐病、落葉病，西瓜疫病，番茄臍腐病，葡萄黑豆病、炭疽病，馬鈴薯環(huán)腐病，葡萄穿孔病，姜瘟病，人參、西洋參多種病害均有明顯防治效果，降低甘薯線蟲(chóng)病的發(fā)病率，使蚜蟲(chóng)、菜青蟲(chóng)明顯減少。
　　 ⑤提高作物抗逆作用，在干旱地區(qū)效果尤為明顯，使作物抗凍、抗旱、修復(fù)藥害等各種抗逆性大大提高。
　 與此同時(shí)，全國(guó)20萬(wàn)戶科技帶頭戶以平均增產(chǎn)20%的效果對(duì)“天達(dá)2116”作出了更為令人信服的“鑒定”。凡是使用“天達(dá)2116”的農(nóng)民無(wú)一不說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好。山東大棚菜的創(chuàng)始人壽光三元朱村黨支部書(shū)記王樂(lè)義、九間棚村黨支部書(shū)記劉加坤等農(nóng)業(yè)界知名人士在蔬菜、水果、金銀花等植物上使用“天達(dá)2116”后接受記者采訪，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品贊不絕口。他們認(rèn)為“天達(dá)2116”決非目前市場(chǎng)上流行只具有單一功能的葉面肥所能比，是一種不是化肥的化肥，不是農(nóng)藥的農(nóng)藥。它肥效藥效兼?zhèn)�，且沒(méi)有激素的副作用。使用“天達(dá)2116”的確是眼下農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收最有效的捷徑�！�
　　2000年12月，“天達(dá)2116”植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑通過(guò)了專(zhuān)家組的驗(yàn)收，專(zhuān)家一致認(rèn)定“該產(chǎn)品研制思路獨(dú)特，效果顯著，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后將對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展產(chǎn)生巨大影響�！�2002年3月，作為國(guó)家“863計(jì)劃”中惟一的植保產(chǎn)品，“天達(dá)2116”應(yīng)邀參加了科技部組織的“863計(jì)劃”15年成果展。媒體紛紛向國(guó)內(nèi)外播發(fā)了這一重大科研成果。
　　 2002年，“天達(dá)2116”被科技部、外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家環(huán)保局、國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”；隨后又被科技部、農(nóng)業(yè)部和全國(guó)供銷(xiāo)總社聯(lián)合認(rèn)定為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。
　　 2002年7月到8月份，黑龍江遭受了70年來(lái)罕見(jiàn)的低溫和陰雨天氣，黑龍江農(nóng)墾總局科學(xué)院經(jīng)過(guò)調(diào)研，水稻和玉米等大田作物30~70%絕產(chǎn)，而噴施了“天達(dá)2116”的水稻和玉米基本沒(méi)有受到損失。為此黑龍江農(nóng)墾總局下達(dá)文件，在所屬106個(gè)農(nóng)場(chǎng)批準(zhǔn)使用飛機(jī)航化作業(yè)。農(nóng)墾總局科學(xué)院曹書(shū)恒研究員語(yǔ)出驚人：“若是在農(nóng)墾總局3000萬(wàn)畝作物上推廣應(yīng)用，北大荒每年因病蟲(chóng)害減少的損失和增產(chǎn)帶來(lái)的效益將達(dá)10億元以上�！薄�
　　2002年4月24日夜間到25日凌晨，一場(chǎng)百年不遇的倒春寒讓山東的果農(nóng)猝不及防，剛剛坐果的大櫻桃、蘋(píng)果凍成了黑球，葡萄、桑園才吐出的新綠變成了枯葉。山東省農(nóng)業(yè)廳發(fā)布消息說(shuō)：全省除泰安、菏澤、棗莊三市外，其余14個(gè)市地的果樹(shù)均遭受不同程序的凍害，其中煙臺(tái)、威海、青島、濰坊和淄博5個(gè)市地受災(zāi)最嚴(yán)重。全省受災(zāi)果園面積510萬(wàn)畝，占果園面積的45%，這場(chǎng)倒春寒造成的直接損失高達(dá)50億元。而同樣在棲霞、文登、平度、招遠(yuǎn)、萊西、沂源等地噴施過(guò)“天達(dá)2116”的果樹(shù)卻避過(guò)了這一災(zāi)難。凍害過(guò)后，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)站、林果站紛紛出具報(bào)告，要求政府下大決心推廣這一“神奇產(chǎn)品”，以造福百姓，減少農(nóng)業(yè)災(zāi)害。
　 　2002年12月28日，山東省農(nóng)業(yè)廳、山東大學(xué)聯(lián)合舉辦《“天達(dá)2116”與農(nóng)業(yè)減災(zāi)研討會(huì)》。30多名農(nóng)業(yè)專(zhuān)家研討觀摩后，一致認(rèn)為，被國(guó)家列入“863計(jì)劃”的“天達(dá)2116”植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑，通過(guò)保護(hù)植物膜的功能，增強(qiáng)植物自身的抗逆性潛力，避免植物受到物理、化學(xué)等災(zāi)害，對(duì)于農(nóng)業(yè)減災(zāi)、增加農(nóng)民收入有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。專(zhuān)家提出，山東是農(nóng)業(yè)大省，在加入世貿(mào)組織以后，許多農(nóng)產(chǎn)品出口受阻，主要原因在于藥害殘留超標(biāo)�！疤爝_(dá)2116”能有效減少農(nóng)藥使用50%以上，對(duì)打破“綠色壁壘”有著更為廣闊的前景。專(zhuān)家們建議加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，盡快把這一高科技產(chǎn)品推廣到老百姓當(dāng)中，通過(guò)制定系統(tǒng)規(guī)范的操作規(guī)程來(lái)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為減輕農(nóng)業(yè)災(zāi)害積蓄更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
　　 公司董事長(zhǎng)張世家說(shuō)，一個(gè)民族，一個(gè)企業(yè)，要不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是找死，不創(chuàng)新是等死；做品牌是找死，不做品牌是等死；惟有找死，才能獲取新生。所以說(shuō)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)將伴我一生。“天達(dá)2116”的研制與投產(chǎn)就是一種創(chuàng)新，與郵政的合作又是一種創(chuàng)新。天達(dá)公司的發(fā)展前景就是組建天達(dá)生命科學(xué)工業(yè)園。植物和人一樣都具有生命，我們的產(chǎn)品將涵蓋一切生命，生命之樹(shù)長(zhǎng)青�！�
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　　中郵物流有限責(zé)任公司　
　（簡(jiǎn)稱(chēng)中郵物流公司）成立于2003年1月18日，隸屬于國(guó)家郵政局，是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理郵政物流業(yè)務(wù)的大型國(guó)有企業(yè)，注冊(cè)資本2億元人民幣。公司下設(shè)31個(gè)省級(jí)子公司，是一家集倉(cāng)儲(chǔ)、封裝、配送、加工、理貨、運(yùn)輸和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性物流企業(yè)。　
　　公司以一體化精益物流、同城配送、貨運(yùn)代理、分銷(xiāo)與郵購(gòu)等四大板塊為主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向，依托和發(fā)揮中國(guó)郵政“兩網(wǎng)三流”的資源優(yōu)勢(shì)和“百年郵政”的良好信譽(yù)，堅(jiān)持“至誠(chéng)至信，精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，采用先進(jìn)物流運(yùn)作模式和技術(shù)手段，努力為客戶提供個(gè)性化、量體裁衣的各類(lèi)完善的物流服務(wù)。
　　 戰(zhàn)略目標(biāo)以提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以信息技術(shù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為依托，堅(jiān)持高起點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本思路。努力構(gòu)建現(xiàn)代化的社會(huì)公用物流服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)實(shí)物、信息、資金三流的高度融合，逐步成為國(guó)內(nèi)“精益物流”的龍頭企業(yè)；建成一批適應(yīng)第三方物流要求的配送中心，逐步成為全國(guó)最大的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系，逐步向企業(yè)供應(yīng)鏈推進(jìn)，最終成為企業(yè)供應(yīng)鏈的參與、組織和整合者。
　　 2003年，公司收入達(dá)到32億元，比上年翻一番；到2005年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入100億元的奮斗目標(biāo)。
　　 市場(chǎng)定位圍繞國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，以多批次、高時(shí)效、高附加值、小批量、小體積、小重量的物品為主，重點(diǎn)為IT（電子、電信）、醫(yī)藥、出版、汽車(chē)配件、高檔消費(fèi)品、煙草、電子商務(wù)等行業(yè)的國(guó)內(nèi)外大中型制造企業(yè)、品牌流通企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供定制化的、高層次精益物流服務(wù)。
　 公司架構(gòu)作為國(guó)家郵政局隸屬的負(fù)責(zé)管理、經(jīng)營(yíng)全國(guó)性郵政物流業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化公司，將按照“母公司———子公司———分公司”的框架，在全國(guó)范圍內(nèi)逐步建立起以“中郵物流”為統(tǒng)一品牌的體制先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理、組織有序、運(yùn)行高效的組織管理體系。
　　 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)公司積極采取依托中國(guó)郵政品牌、資源的基本發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)整合、重組、改造，在全國(guó)逐步建立起統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系和物流監(jiān)控體系。
　　 1)覆蓋全國(guó)、遍布城鄉(xiāng)的實(shí)物網(wǎng)絡(luò)中國(guó)郵政通過(guò)推行先進(jìn)的郵政網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制，在全國(guó)大中城市建有201個(gè)較大規(guī)模的郵件處理中心，覆蓋全國(guó)2300多個(gè)縣級(jí)以上城市。郵件處理場(chǎng)地4300萬(wàn)平方米，經(jīng)整合后，約有300萬(wàn)平方米的場(chǎng)地可以做物流倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)或物流集散中心。能夠承擔(dān)物流的處理、儲(chǔ)存、配送等服務(wù)。
　　 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展建設(shè)，中國(guó)郵政已經(jīng)擁有一個(gè)由飛機(jī)、火車(chē)、汽車(chē)等不同運(yùn)輸工具組成的龐大的干線運(yùn)輸網(wǎng)。擁有郵路2.1萬(wàn)余條，310多萬(wàn)公里。擁有遍布全國(guó)城鄉(xiāng)、規(guī)模強(qiáng)大、品牌統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)和投遞網(wǎng)。
　　 航空郵路:以郵政自辦航空為主體，民航委辦為補(bǔ)充，省際間一級(jí)航空郵路1022條。主要承擔(dān)省會(huì)至首都、省會(huì)至省會(huì)、省會(huì)至主要城市之間的郵件運(yùn)輸。其中，郵政自辦航空以上海為中心，開(kāi)通10條自辦航空郵路，對(duì)有特殊需要的客戶可以實(shí)行包機(jī)運(yùn)輸。
　　 鐵路運(yùn)輸：主要承擔(dān)各省會(huì)以上和省會(huì)之間及主要城市之間的郵件運(yùn)輸，全國(guó)177條（一級(jí)112條）鐵路郵路和535輛郵政專(zhuān)用車(chē)廂，在全國(guó)形成一個(gè)巨大的干線運(yùn)輸網(wǎng)，為客戶提供迅捷、準(zhǔn)確、安全、方便的郵件與物流運(yùn)輸。　　公路運(yùn)輸：中國(guó)郵政具有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的公路運(yùn)輸能力，遍布全國(guó)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。擁有一級(jí)自辦汽車(chē)郵路269條（快速夜班郵路61條），各類(lèi)郵運(yùn)車(chē)輛4.6萬(wàn)臺(tái)。確保了郵件及物流產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確地運(yùn)送到用戶手中。
　　 營(yíng)銷(xiāo)投遞網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)有營(yíng)業(yè)局所6.7萬(wàn)處，投遞局所4萬(wàn)多處，投遞人員12萬(wàn)多人，投遞用機(jī)動(dòng)車(chē)輛1.5萬(wàn)臺(tái)。郵政的營(yíng)銷(xiāo)、投遞網(wǎng)，不論是經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是服務(wù)范圍在國(guó)內(nèi)物流配送行業(yè)中都是位居首位。
　　 2)功能完善、安全便捷的信息平臺(tái)采用先進(jìn)ATM交換技術(shù)，覆蓋全國(guó)31個(gè)�。▍^(qū)、市）236個(gè)城市的郵政信息網(wǎng)絡(luò)廣域網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)基本建設(shè)完成。該骨干網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)提供數(shù)據(jù)、語(yǔ)音和圖象信息的傳輸。其中，郵政金融子系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)的異地存取業(yè)務(wù)，并與國(guó)家銀聯(lián)卡工程實(shí)現(xiàn)對(duì)接，成為全國(guó)最大的零售金融服務(wù)網(wǎng)。
　　 基于郵政綜合信息網(wǎng)的電子郵政網(wǎng)絡(luò)包括網(wǎng)上支付系統(tǒng)、認(rèn)證系統(tǒng)以及網(wǎng)上超市等，初步實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度、全程跟蹤、信息反饋以及客戶的網(wǎng)上咨詢、訂貨、查詢和支付等功能，是先進(jìn)的電子商務(wù)網(wǎng)。
　　 此外，中郵物流目前已投入使用的專(zhuān)業(yè)化物流信息系統(tǒng)（“CNPL”），在郵政大網(wǎng)的支持下，開(kāi)通了全國(guó)所有地市，有力支持了郵政全國(guó)性一體化物流項(xiàng)目的順利運(yùn)作。
　　 “863計(jì)劃”　
　　“863計(jì)劃”是國(guó)家研究高新技術(shù)、發(fā)展高科技的計(jì)劃。1986年3月3日，馳名中外的四位大科學(xué)家、中科院學(xué)部委員王淦昌、陳芳允、楊嘉墀、王大珩針對(duì)國(guó)際科技發(fā)展趨勢(shì)，聯(lián)名給鄧小平同志呈上一份《關(guān)于跟蹤研究外國(guó)戰(zhàn)略性高科技發(fā)展的建議》，小平同志看到這份建議后，3月5日立即作出批示：“此事宜速作決斷，不可拖延�！彪S后，小平同志責(zé)成國(guó)務(wù)院有關(guān)負(fù)責(zé)同志具體落實(shí)。國(guó)務(wù)院馬上組織了幾百名科學(xué)家進(jìn)行調(diào)查論證，制定出我國(guó)的《高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃綱要》。
　　 1986年11月18日，國(guó)務(wù)院正式發(fā)出通知。至此，一個(gè)面向21世紀(jì)的中國(guó)戰(zhàn)略性高科技發(fā)展計(jì)劃正式公布于世。由于促成這個(gè)計(jì)劃的建議提出和小平同志的批示都是在1986年3月進(jìn)行的，就定名為“863計(jì)劃”。
　　 “天達(dá)2116”植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑，被列入國(guó)家“863計(jì)劃”的課題號(hào)是863—819—07—07，課題名稱(chēng)是“復(fù)合氨基低聚糖農(nóng)作物系列抗病增產(chǎn)劑”。商品名稱(chēng)是“天達(dá)2116”，它是目前同類(lèi)產(chǎn)品中第一個(gè)也是惟一一個(gè)被列入國(guó)家“863計(jì)劃”的項(xiàng)目。被選入?yún)⒓訃?guó)家“863計(jì)劃”成果15周年大展。由此看出，“天達(dá)2116”的先導(dǎo)性、創(chuàng)新性、戰(zhàn)略性和重要性。
　　 創(chuàng)新是找死，不創(chuàng)新是等死；做品牌是找死，不做品牌是等死；惟有找死，才能獲取新生。所以說(shuō)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)將伴我一生。我與中國(guó)郵政的合作不是技術(shù)上的創(chuàng)新，而是資源整合上的最大創(chuàng)新，也是改革我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的有益探索。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，有網(wǎng)走遍天下，無(wú)網(wǎng)寸步難行。借網(wǎng)比借錢(qián)重要！
　　 ———天達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)張世家
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