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高粱地里寫(xiě)傳奇
　□本期采訪：本報(bào)記者管恩武
　　□本期老板：山東天達(dá)生物制藥股份有限公司董事長(zhǎng)張世家
　　一分錢(qián)沒(méi)投辦成天達(dá)　　
　　《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》：面對(duì)您和您的公司，說(shuō)實(shí)話，我們感受到了強(qiáng)烈的反差：一個(gè)從紅高粱地里走出來(lái)的農(nóng)民，一無(wú)資本，二無(wú)技術(shù)，卻辦成了全省10大高新技術(shù)企業(yè)之一的天達(dá)制藥，您不覺(jué)得這更像傳奇嗎？
　　 張世家：天達(dá)是我于1995年自籌資金創(chuàng)立的一個(gè)民營(yíng)制藥企業(yè)，是在不規(guī)范的環(huán)境下出生的，也是在不規(guī)范或者說(shuō)缺少游戲規(guī)則（不能說(shuō)沒(méi)有）的市場(chǎng)上逐步成長(zhǎng)起來(lái)的。當(dāng)時(shí)我從北京朋友那兒借了50萬(wàn)塊錢(qián)，然后回高密買(mǎi)了土地，以地作抵押貸款蓋房子，蓋起房子來(lái)再作抵押，如此舉債經(jīng)營(yíng)，把企業(yè)搞起來(lái)。創(chuàng)業(yè)6年，天達(dá)向國(guó)家交稅6700萬(wàn)元，連年被省建行、農(nóng)行評(píng)為AAA級(jí)信用企業(yè)。我們推出的第一個(gè)產(chǎn)品“天達(dá)蓋福潤(rùn)”被評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品；第二個(gè)產(chǎn)品“天林”被列入山東省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)計(jì)劃；第三個(gè)產(chǎn)品“天達(dá)2116”植物抗病增產(chǎn)劑是我公司與山東大學(xué)合作共同承擔(dān)的國(guó)家“863”計(jì)劃成果，剛剛完成產(chǎn)業(yè)化前期的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品取名為“天達(dá)-2116”，寓意為中國(guó)的科學(xué)家與企業(yè)家聯(lián)手，共同解決21世紀(jì)30年代中國(guó)人口達(dá)到16億時(shí)的吃飯問(wèn)題，是沖美國(guó)布朗《誰(shuí)來(lái)養(yǎng)活中國(guó)》來(lái)的。
　　 為此，天達(dá)被評(píng)為山東省十大高新技術(shù)企業(yè)，2000年1月又被列入國(guó)家首批16個(gè)“863”計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地之一。同時(shí)列入的大唐電信、浪潮、東大阿爾派、中科三環(huán)等都是各行業(yè)的龍頭，唯有我們是普普通通的民營(yíng)企業(yè)。我當(dāng)時(shí)在頒發(fā)現(xiàn)場(chǎng)端著這塊金字招牌，沉甸甸的，我在想：它會(huì)不會(huì)變成真正的金字招牌？
　　 民企要論持久戰(zhàn)《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》：天達(dá)出生時(shí)間不長(zhǎng)就遇上了加入WTO，就要用尚顯單薄的身體去經(jīng)受全球化的風(fēng)雨。對(duì)加入WTO后的競(jìng)爭(zhēng)，您一定有特別的感受。
　　 張世家：面對(duì)入世，通常的說(shuō)法是：是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。天達(dá)是個(gè)剛剛起步的民營(yíng)企業(yè)，要取得奧運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券，問(wèn)題更多，風(fēng)險(xiǎn)更大。我最深切的感受是“做好準(zhǔn)備的是機(jī)遇，做不好準(zhǔn)備的也許是災(zāi)難”。這不是危言聳聽(tīng)。
　　 首先要看到，入世之后，市場(chǎng)變了，不再是國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，而只能是一個(gè)，一個(gè)統(tǒng)一的世界市場(chǎng)。
　　 其二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了，競(jìng)爭(zhēng)的格局也會(huì)大變。過(guò)去我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是機(jī)制僵化的國(guó)營(yíng)企業(yè)，拾漏補(bǔ)缺。今天，我們將直接面對(duì)國(guó)外那些“龐然大物”，那些超大、超強(qiáng)的大工廠、大公司。對(duì)天達(dá)來(lái)說(shuō)，早已感受到國(guó)外的超強(qiáng)制藥公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的虎視眈眈。
　　 其三競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則變了，這個(gè)規(guī)則是統(tǒng)一的普遍的，行的不是中國(guó)特色，而是國(guó)際慣例。對(duì)我們的要求是：不僅要承認(rèn)，而且必須遵循，不遵循就要受到制裁。在強(qiáng)手如林的世界性的競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，國(guó)外那些大公司，一著不慎，尚且說(shuō)衰就衰，說(shuō)垮就垮，何況我們這些沒(méi)經(jīng)過(guò)“大風(fēng)大浪”的小民企。
　在全球化經(jīng)濟(jì)的風(fēng)浪里，一個(gè)企業(yè)興盛不容易，衰敗卻往往是“一忽兒”的事。像“飛龍”、“三株”、“巨人”這些曾在中國(guó)市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的“大英雄”，也只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。對(duì)此，我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)，足夠的準(zhǔn)備，不能搞運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，要搞持久戰(zhàn)，也就是說(shuō)，既要有生存目標(biāo)，又要有理性的目標(biāo)，還要有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，三位一體，不然很難長(zhǎng)久。這是我的切身感受。
　　 創(chuàng)新和冒險(xiǎn)將伴“我”一生
　　《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》：作為民營(yíng)企業(yè)家，你如何看待國(guó)企？如何評(píng)價(jià)吳炳新、姜偉、史玉柱他們？
　　 張世家：眾所周知，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)存在的唯一優(yōu)勢(shì)，是一種天然的機(jī)制優(yōu)勢(shì)。活力來(lái)自于生存的壓力，危機(jī)的時(shí)候，沒(méi)有人來(lái)幫你，自生自滅。它的面前只有一條路，不進(jìn)則退，不進(jìn)則死，只有往前走。當(dāng)我創(chuàng)立天達(dá)3年之后，我把佛教上的兩名話改為“苦海有邊，回頭無(wú)岸”，我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新和冒險(xiǎn)將伴我一生。這是激勵(lì)我經(jīng)營(yíng)天達(dá)的座右銘。　　　更深的體驗(yàn)是對(duì)改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師“摸著石頭過(guò)河”、“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”、“發(fā)展才是硬道理”、“發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”的感悟，天達(dá)現(xiàn)在不是過(guò)河過(guò)到哪里的問(wèn)題，而是已經(jīng)摸不到石頭了。在“等死”和“找死”的選擇上，我們的選擇只有后者。我這里說(shuō)的“找死”，是指敢于冒險(xiǎn)，敢于創(chuàng)新，敢于把各種死的可能找出來(lái)，然后殺開(kāi)一條生路，因此，“找死”還有生的希望。說(shuō)句公道話，國(guó)企可以“等死”，民企不敢。國(guó)企還有個(gè)救世主，孩子哭抱給娘，民企呢，抱給誰(shuí)？這些年如果說(shuō)國(guó)企老板是一步一個(gè)腳印走的話，以我自己的經(jīng)歷說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)是一步一個(gè)血印。跌倒了爬起來(lái)，擦干了血跡再往前闖。大家已經(jīng)看到我們當(dāng)中的大英雄---三株的吳炳新，飛龍的姜偉，巨人的史玉柱是怎樣跌倒之后再爬起來(lái)的。經(jīng)過(guò)十幾年的摔打滾爬，我們當(dāng)中的許多民營(yíng)企業(yè)家已經(jīng)不再熱衷虛榮，不再在乎別人關(guān)注與否，唯有存在和發(fā)展才是最真。我認(rèn)為這是我們走向成熟的一個(gè)重要標(biāo)志。
　　 如果我們當(dāng)中的任何一個(gè)后來(lái)者，在入世后的征途上，能夠創(chuàng)造出比他們更輝煌的業(yè)績(jī)，并能持之以恒，我認(rèn)為他是踏著這些探路者，或說(shuō)是在巨人的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和挫折的肩膀上站立起來(lái)的，正如我們都要面對(duì)日落一樣，上一代民營(yíng)企業(yè)家的經(jīng)歷為下一代迎接新的黎明做好了準(zhǔn)備。
　　 《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》：民營(yíng)企業(yè)之所以難做大，我們認(rèn)為有多方面的限制，譬如家天下，譬如子承父業(yè)，譬如不講誠(chéng)信，我們很想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)自己的說(shuō)法�！　埵兰遥呼斞刚f(shuō)過(guò)“搗鬼有術(shù)也有效，然而有限，自古成大事者沒(méi)有”，企業(yè)更是如此。加入WTO后，只有做到“創(chuàng)新＋誠(chéng)信”，企業(yè)才有希望。
　　 伴隨著天達(dá)產(chǎn)品的儲(chǔ)備和迅速擴(kuò)張，我已深深地感受到時(shí)代和個(gè)人的局限、機(jī)制的優(yōu)勢(shì)與素質(zhì)的矛盾�？萍歼@個(gè)生產(chǎn)力，憑優(yōu)勢(shì)我拿到了，可管理這個(gè)重要的生產(chǎn)力我至今沒(méi)有搞好，個(gè)人在素質(zhì)上的欠缺和個(gè)人情結(jié)兩個(gè)矛盾突出地?cái)[在我面前。面對(duì)入世，對(duì)我來(lái)說(shuō)首先是適應(yīng)，其次是必須超越自我，這也是時(shí)代的發(fā)展向我們民營(yíng)企業(yè)家提出的要求。為此，我從全國(guó)招聘人才，并考慮搬遷總部，要把天達(dá)從張世家的天達(dá)，辦成天達(dá)人的天達(dá)，再到走向社會(huì)的天達(dá)�！　∶衿螽�(dāng)干“頂天”“立地”的事業(yè)
　　《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》：民營(yíng)企業(yè)、中藥企業(yè)、科技成果轉(zhuǎn)化企業(yè)，三者有機(jī)統(tǒng)一于天達(dá)中。你是如何實(shí)現(xiàn)這種統(tǒng)一的？
　　 張世家：“鬼子進(jìn)村，危機(jī)四伏”，這是我作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人所看到的與我所從事的產(chǎn)業(yè)---制藥有關(guān)的境況。搞西藥我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，單靠仿制，路會(huì)越走越窄。唯有一席可爭(zhēng)，就是發(fā)展現(xiàn)代中藥。為此我們面臨著兩大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手：韓國(guó)和日本。這種危機(jī)感不是現(xiàn)在才有的，我是老中醫(yī)的后代，父親、兄長(zhǎng)、弟弟都是醫(yī)生。1993年，我去北京，住在亞運(yùn)村，無(wú)意中看到一個(gè)德國(guó)人、一個(gè)意大利人在收買(mǎi)中國(guó)的中成藥。他們買(mǎi)藥也買(mǎi)說(shuō)明書(shū)，特別是同仁堂的丸藥、湯藥，他們還雇中國(guó)人在北京建信息庫(kù)，這引起了我的警覺(jué)。后來(lái)一打聽(tīng)，事情更大了：日本人按照中國(guó)藥方，稍加改造，原湯原味，制成100多種漢方藥在世界各國(guó)銷(xiāo)售，僅僅是一種“速效救心丹”，其一年的銷(xiāo)售額，竟然超過(guò)中國(guó)中藥一年的出口總額。還有韓國(guó)、德國(guó)，甚至是一直限制我國(guó)中藥進(jìn)口的美國(guó)，也在研究孫思邈、張仲景、李時(shí)珍。正是受此刺激，1995年我才自籌資金，在全國(guó)招聘人才，以頭拱地的精神辦起了“天達(dá)制藥”。祖宗留下的這些“珍寶”，不能讓外國(guó)人拿去。拿了去我們也要想法再拿回來(lái)。
　　 為此，在這短短5年的時(shí)間，我們通過(guò)與有關(guān)院校和科研部門(mén)合作，開(kāi)發(fā)了十幾個(gè)中藥，其中一個(gè)是針對(duì)日本的“救心丹”；在這同時(shí)，我們又同山東大學(xué)生命科學(xué)院合作共同承擔(dān)國(guó)家“863”計(jì)劃項(xiàng)目“天達(dá)-2116”，使中國(guó)中藥“君臣佐使，標(biāo)本兼治”理論在植物上取得重大突破，現(xiàn)正在美國(guó)做EPA登記。
　　 前年“國(guó)家863計(jì)劃成果巡展”開(kāi)幕那天，我曾經(jīng)在北京中國(guó)科技會(huì)堂搞了個(gè)百名院士與百名企業(yè)家聯(lián)誼活動(dòng)。會(huì)上，我說(shuō)：科學(xué)家搞科研，搞出一批高精尖的技術(shù)，可以說(shuō)是一項(xiàng)“頂天”的事業(yè)；企業(yè)家搞企業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，是“立地”的事業(yè)�！绊斕臁毙枰傲⒌亍钡母鳛橹С植拍荛L(zhǎng)久，而“立地”需要“頂天”作導(dǎo)向才能壯大。就好比女人生孩子，需要十月懷胎、一朝分娩后可以生出一個(gè)胖娃娃，付出了心血同時(shí)也看到了希望。而一個(gè)科學(xué)家可能付出十年、二十年、三十年心血甚至傾其一生進(jìn)行研究，他的成果可能因找不到合適的轉(zhuǎn)化途徑而“胎死腹中”，這是件多么痛心的事。這樣的結(jié)局不僅僅是科學(xué)家個(gè)人的悲哀，也是產(chǎn)業(yè)界甚至整個(gè)社會(huì)、整個(gè)民族的悲哀。我感到，民營(yíng)企業(yè)有責(zé)任有義務(wù)為我國(guó)的科技成果轉(zhuǎn)化盡一份力，這是企業(yè)發(fā)展的需要，也是為應(yīng)對(duì)WTO所做的努力。事實(shí)證明，產(chǎn)、學(xué)、研一體化，是適合中、小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式，是民營(yíng)企業(yè)能與國(guó)營(yíng)大企業(yè)，甚至國(guó)際同行競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。
　　 □老板自述簡(jiǎn)歷
　　 1954年生于高密東北鄉(xiāng)那塊高粱地；
　　 上初、高中正值文化大革命，學(xué)得最好的是寫(xiě)大字報(bào)；
　　 高中畢業(yè)后，干了兩年民辦老師，又在人民公社（后改鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委）當(dāng)了4年秘書(shū)的秘書(shū)；
　　 1986年始下海，在一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)8年時(shí)間從辦公室主任干到副總、副董事長(zhǎng)；
　　 1995年，自籌資金50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立山東天達(dá)藥業(yè)有限公司，6年酸甜苦辣嘗遍，終悟：什么叫老板。　　
　　　□老板簽名　
　 　□老板觀點(diǎn)
　　 ★面對(duì)入世，通常的說(shuō)法是：是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。天達(dá)是個(gè)剛剛起步的民營(yíng)企業(yè)，要取得奧運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券，問(wèn)題更多，風(fēng)險(xiǎn)更大。我最深切的感受是“做好準(zhǔn)備的是機(jī)遇，做不好準(zhǔn)備的也許是災(zāi)難”。這不是危言聳聽(tīng)。
　　 ★在全球化經(jīng)濟(jì)的風(fēng)浪里，一個(gè)企業(yè)興盛不容易，衰敗卻往往是“一忽兒”的事。對(duì)此，我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)，足夠的準(zhǔn)備，不能搞運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，要搞持久戰(zhàn)，也就是說(shuō)，既要有生存目標(biāo)，又要有理性的目標(biāo)，還要有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，三位一體，不然很難長(zhǎng)久。
　　 ★魯迅說(shuō)過(guò)“搗鬼有術(shù)也有效，然而有限，自古成大事者沒(méi)有”，企業(yè)更是如此。加入WTO后，只有做到“創(chuàng)新＋誠(chéng)信”，企業(yè)才有希望。
　　 ★科學(xué)家搞科研，搞出一批高精尖的技術(shù)，可以說(shuō)是一項(xiàng)“頂天”的事業(yè)；企業(yè)家搞企業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，是“立地”的事業(yè)。“頂天”需要“立地”的根基作為支持才能長(zhǎng)久，而“立地”需要“頂天”作導(dǎo)向才能壯大。
來(lái)源：大眾網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 2002-01-20
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