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　　剛才聽了新浪、清華、濟(jì)鋼等老總就WTO與中國企業(yè)發(fā)展所做的報(bào)告，深受鼓舞。
　　加入WTO，民營企業(yè)如何應(yīng)對？怎樣適應(yīng)？在這里，我只能談我自身的經(jīng)歷、切身的感受和認(rèn)識。
　　2001年1月，我公司被列入國家首批16個(gè)“863”計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地之一，同時(shí)被評為山東省十大高新技術(shù)企業(yè)。當(dāng)國家科技部朱利蘭部長把“863”基地的金字招牌交到我手上時(shí)，我感到肩上負(fù)擔(dān)沉重，徹夜未眠。我發(fā)自肺腑地認(rèn)識到，在所有16家企業(yè)中，我是最小的，但決不能讓這塊金字招牌變成廢銅爛鐵！
　　現(xiàn)在的天達(dá)是個(gè)剛剛起步的民營企業(yè)。面對入世，加入WTO，把中國經(jīng)濟(jì)納入世界經(jīng)濟(jì)軌道，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。但作為民營企業(yè)要取得經(jīng)濟(jì)奧運(yùn)會(huì)的入場券，問題更多，風(fēng)險(xiǎn)更大。我最深切地感受是“做好準(zhǔn)備的是機(jī)遇，做不好準(zhǔn)備的也許是災(zāi)難”（不管是中國的國營，還是民營企業(yè)）。
　　不是我危言聳聽，盡管大家都在說“挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)并存”。但我認(rèn)為“毫無機(jī)會(huì)可言，只有適者才能生存”。
　　首先要看到，入世之后，市場變了，不再是兩個(gè)（國際市場，國內(nèi)市場）而只能是一個(gè)，是一個(gè)統(tǒng)一的世界市場（過去我們是一個(gè)國內(nèi)市場還有地方保護(hù)）。
　　其二是競爭對手變了，競爭的格局也會(huì)大變。過去我們競爭對手是機(jī)制僵化的國營企業(yè)，拾漏補(bǔ)缺。今天，我們將直接面對國外那些“龐然大物”，那些超大、超強(qiáng)的大工廠、大公司（尤其是制藥，國外的超強(qiáng)大公司對中國市場虎視眈眈）。
　　其三是競爭規(guī)則變了，規(guī)則是統(tǒng)一的普遍的規(guī)則。這個(gè)規(guī)則講不得中國特色，而是國際慣例。對你的要求不僅要承認(rèn)，而且必須遵循，不遵循就要受到制裁；在強(qiáng)手如林的世界性的競爭中，面對變幻莫測的市場，國外那些大公司，一著不慎，尚且說衰就衰，說垮就垮。何況我們民營企業(yè)陣營還大都是些沒經(jīng)過“大風(fēng)大浪”的小公司。像“飛龍”、“三株”、“巨人”這些民營企業(yè)陣營中曾經(jīng)在中國市場上叱咤風(fēng)云的大英雄，也只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。
　　在全球化經(jīng)濟(jì)的風(fēng)浪里，一個(gè)企業(yè)興盛不容易，衰敗卻往往是“一忽兒”的事。對此，我們必須有清醒的認(rèn)識，足夠的準(zhǔn)備，不能搞運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，要搞持久戰(zhàn)，這是我的體驗(yàn)。也就是說，既要有生存目標(biāo)，又要有理性的目標(biāo)，還要有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，三位一體，不然很難長久。眼下，面對入世，唯有適應(yīng)才能生存，唯有生存，才能發(fā)展。這是我的切身感受。
　　眾所周知，中國民營企業(yè)存在的唯一優(yōu)勢，是一種天然的機(jī)制優(yōu)勢�；盍�來自于生存的壓力，自生自滅，危機(jī)的時(shí)候，沒有人來幫你。它們的面前只有一條路，不進(jìn)則退，不進(jìn)則死，只有往前走。當(dāng)我創(chuàng)立天達(dá)三年之后，我把佛教上的兩句話改為“苦海有邊，回頭無岸”。我認(rèn)識到了創(chuàng)新和冒險(xiǎn)將伴我一生。這也是激勵(lì)我經(jīng)營天達(dá)的座右銘，生存和發(fā)展永遠(yuǎn)是第一位的，在“等死”和“找死”的選擇上，他們的選擇只有是后者。我這里說的“找死”，是指敢于冒險(xiǎn)，敢于創(chuàng)新，敢于把各種死的可能找出來，然后殺開一條生路。因此，“找死”還有生的希望，“等死”無人挽救，只有死亡。說句公道話，為民營企業(yè)家說話也是為自己。國營企業(yè)可以“等死”，民營企業(yè)不敢。只能“找死”。不能“等死”。國營企業(yè)還有個(gè)救世主，孩子哭抱給她娘，民營企業(yè)呢？抱給誰？這些年如果說國營企業(yè)的老板是一步一個(gè)腳印的話，我用我自己的經(jīng)歷說，我們民營企業(yè)是一步一個(gè)血印！跌倒了爬起來，擦干了血跡再往前闖。大家已經(jīng)看到我們當(dāng)中至今和將來我也永遠(yuǎn)敬佩的大英雄三株的吳丙新，飛龍的姜偉，巨人的史玉柱是怎樣跌倒之后再爬起來的可嘉精神，負(fù)責(zé)精神，他們是我們這一代人的楷模。
　　只要存在，就還有東山再起的機(jī)遇。我認(rèn)為這是我們走向成熟的一個(gè)重要標(biāo)志。如果我們當(dāng)中的任何一個(gè)后來者，在將來，在入世后的征途上，能夠創(chuàng)造出比他們更輝煌的業(yè)績，并能持之以恒，我認(rèn)為也是踏著這些探路者，也可說是巨人肩膀，在巨人的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和挫折上站立起來的！正如我們都要面對日落一樣，上一代民營企業(yè)家的經(jīng)歷為下一代迎接黎明做好了準(zhǔn)備。歷經(jīng)磨難的成功才是最穩(wěn)定的�，F(xiàn)在我再回過頭來看鄧小平同志說的改革開放要摸著石頭過河，發(fā)展才是硬道理，覺得感受特別深刻。不摸著石頭過河就有被淹死的危險(xiǎn)！現(xiàn)在是水淹到脖子，摸不到石頭怎么辦？還是要發(fā)展！要生存！加入wto后，民營企業(yè)如何發(fā)展，我認(rèn)為首先是“適應(yīng)”。只有“適應(yīng)”，才有“生存”的可能。只是“生存”，才能“發(fā)展”。創(chuàng)新＋誠信，才有希望。魯迅說過，搗鬼有術(shù)也有效，然而有限，自古成大事者沒有”，企業(yè)更是如此。
　　今天，要我談wto與民營企業(yè)的發(fā)展、入世的機(jī)遇，我不想多講，中國加入wto，做為一種戰(zhàn)略選擇，（這一次我們是主動(dòng)加入的）說明了中國堅(jiān)持建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制和擴(kuò)大對外開放的既定路線，顯示了中國的領(lǐng)導(dǎo)人從長遠(yuǎn)國家根本利益出發(fā)，決心參與經(jīng)濟(jì)全球化的遠(yuǎn)見，也標(biāo)志著中國走向改革開放的新階段。
　　就一個(gè)民營企業(yè)的負(fù)責(zé)人而言，我在這里強(qiáng)調(diào)的更多的是我所看到的危機(jī)和可能存在的局限性，這可能是與我所從事的產(chǎn)業(yè)——制藥有關(guān)，“鬼子進(jìn)村，危機(jī)四伏”。搞西藥我們沒有優(yōu)勢，單靠仿制，路會(huì)越走越窄。唯有一席可爭，就是發(fā)展現(xiàn)代中藥。為此我們面臨著兩大競爭強(qiáng)手：韓國和日本。這種危機(jī)感，不是現(xiàn)在才有的，我是老中醫(yī)的后代，父親，兄長，弟弟都是醫(yī)生。1993年，我去北京，住在亞運(yùn)村，無意中看到一個(gè)德國人，一個(gè)意大利人在收買中國的中成藥，他們買藥也買說明書，特別是同仁堂的丸藥、湯藥，他們還雇中國人在北京建信息庫，引起了我的警覺，后來一打聽，事情更大了，日本人按照中國藥方，稍加改造，原湯原味，制成 100多種漢方藥在日本銷售，也銷到其它國家。僅僅是一種“速效救心丹”，一年的銷售，竟然超過中國中藥一年的出口總額。還有韓國，連美國、德國這樣的發(fā)達(dá)國家，甚至是一直限制我國中藥進(jìn)口的國家，也在研究孫思邈、張仲景、李時(shí)珍。正是受這種信息的刺激，1995年我才自籌資金，在全國招聘人才，以頭拱地的精神辦起了“天達(dá)制藥”。中藥的資源在中國。中醫(yī)中藥的真?zhèn)髟谥袊�。祖宗留下的這些“珍寶”，不能讓外國人拿去。拿了去我們也要想法再拿回來。
　　創(chuàng)立之初，我制定的天達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略是“西藥開路，中藥發(fā)展，立足國內(nèi)，服務(wù)國人，推動(dòng)中藥，走出國門”。
　　為此，在這短短五年的時(shí)間，我們通過與有關(guān)院校與科研部門合作，開發(fā)了十幾種中藥，其中一個(gè)是針對日本的“救心丹”，在這同時(shí)，我們又同山東大學(xué)生命科學(xué)院合作共同承擔(dān)國家“863”計(jì)劃項(xiàng)目“天達(dá)－2116”，使中國中藥“君臣佐使，標(biāo)本兼治”理論在植物上取得重大突破，現(xiàn)已進(jìn)入西方最發(fā)達(dá)的美國市場，正在做EPA登記。
　　“天達(dá)－2116”是山東大學(xué)陳靠山教授歷經(jīng)6年研制的，1999年我們企業(yè)出資參與后，被列入國家“863”計(jì)劃，現(xiàn)已完成產(chǎn)業(yè)化的全部前期準(zhǔn)備工作。該產(chǎn)品有三大特點(diǎn)：一是增加產(chǎn)量，二是優(yōu)化品質(zhì)，三是綠色環(huán)保。
　　這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過30多個(gè)國家級的科研院所，唐啟升、管華詩、余松烈、洪德元四位院士和三十多位著名專家和博導(dǎo)級的教授從“863”立項(xiàng)—驗(yàn)收—鑒定，無不認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后，將對中國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。
　　回首實(shí)施“天達(dá)—2116”產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作，我的感受頗深，列入國家“863”計(jì)劃的項(xiàng)目，要求“頂天立地”。頂天——技術(shù)上的高新精尖，立地——迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。讓科學(xué)家頂天，叫企業(yè)家立地。各自發(fā)揮優(yōu)勢。
　　我還想說的是求生的我不可能拿自己的身家生命下賭注，當(dāng)然，我更確信我不會(huì)拿國家、中國的農(nóng)民來冒險(xiǎn)�！疤爝_(dá)－2116”看似是個(gè)小產(chǎn)品，但它是一個(gè)能叫響山東大學(xué)牌子的大品牌，做好了，有可能成為國際大品牌。像“百事可樂”、“可口可樂”，你說它的技術(shù)含量有多高？此時(shí)此刻，我想到上海交大“昂立一號”，交大和上海政府、市長都把它當(dāng)成上海牌來打。今天山東大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和省經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)都在，我借此機(jī)會(huì)吶喊，“天達(dá)－2116”對中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的貢獻(xiàn)絕不會(huì)低于袁隆平的水稻和李登海的玉米雜交。對它的深入研究和系列產(chǎn)品開發(fā)推廣，我已感到勢單力薄，希望得到方方面面的支持（借殼登記）。另外，我們與山大生命科學(xué)院共同研制開發(fā)的另一個(gè)新產(chǎn)品—一種尚未命名的口服液，正在試驗(yàn)階段。初步結(jié)果是：該口服液“健脾胃，提神益氣；排毒素，瘦身強(qiáng)體”。如果做好了，完全可以超過交大的“昂立一號”。這對提高我們山東大學(xué)的聲望，繁榮山東經(jīng)濟(jì)都有極大的潛力。但這同樣需要方方面面的支持。
　　去年“兩會(huì)”開幕前夕，也就是“國家863計(jì)劃成果巡展”開幕那天，我曾經(jīng)在北京中國科技會(huì)堂搞了一個(gè)百名院士與百名企業(yè)家聯(lián)誼活動(dòng)。會(huì)上，我曾經(jīng)說過，科學(xué)家搞科研，搞出一批高精尖的技術(shù)，可以說是一項(xiàng)“頂天”的事業(yè)。企業(yè)家搞企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，是“立地”的事業(yè)�！绊斕臁毙枰�“立地”的根基作為支持才能長久，而“立地”需要“頂天”作導(dǎo)向才能牢固壯大。這就好比女人生孩子，需要十月懷胎。一朝分娩后可以生出一個(gè)胖娃娃，付出了心血同時(shí)也看到了希望。而一個(gè)科學(xué)家可能付出十年、二十年、三十年心血甚至傾其一生進(jìn)行研究，他的成果可能因找不到合適的轉(zhuǎn)化途徑而“胎死腹中”，或者半途“流產(chǎn)”。這是件痛心的事。出現(xiàn)這樣的結(jié)局不僅僅是科學(xué)家個(gè)人的悲哀，不客氣地說，也是產(chǎn)業(yè)界甚至整個(gè)社會(huì)、整個(gè)民族的悲哀。對這些問題的思考，讓我感到，作為一個(gè)剛剛起步的民營企業(yè)，有責(zé)任有義務(wù)為我國的科技成果轉(zhuǎn)化盡一份力，這是企業(yè)發(fā)展的需要，也是對WTO的準(zhǔn)備之一。事實(shí)證明，產(chǎn)、學(xué)、研一體化，是適合中、小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式，是民營企業(yè)能與國營大企業(yè)，甚至國際同行競爭的必由之路。
　　伴隨著天達(dá)產(chǎn)品的儲(chǔ)備和迅速擴(kuò)張，我已深深地感受到時(shí)代和個(gè)人的局限，機(jī)制的優(yōu)勢與素質(zhì)的矛盾�？萍歼@個(gè)生產(chǎn)力憑優(yōu)勢拿到了，可管理這個(gè)重要的生產(chǎn)力我至今沒有搞好，個(gè)人在素質(zhì)上的欠缺和個(gè)人情結(jié)兩個(gè)矛盾突出地?cái)[在我面前。面對入世，對我來說首先是適應(yīng)，其次是必須超越自我，這也是時(shí)代的發(fā)展向我們民營企業(yè)家提出的要求，為此，我把總部搬遷到青島，不搞家族式管理，招聘管理人才，把張世家的天達(dá)。辦成天達(dá)人的天達(dá)，到走向社會(huì)的天達(dá)。我自己有的只不過是一天三頓飯，出門一部車，睡覺一鋪床而已。
　　眼下，發(fā)展方向已經(jīng)確定，“改善生存環(huán)境，提高生命質(zhì)量”，是我與山大生命科學(xué)學(xué)院共同追求的目標(biāo)：一個(gè)是生存的目標(biāo)，一個(gè)是理性的目標(biāo)，一個(gè)是可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)�？茖W(xué)需要幻想，企業(yè)家需要激情＋毅力，否則目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。
　　入世后，隨著市場經(jīng)濟(jì)新秩序普遍的游戲規(guī)則的建立，也就是說，身份的統(tǒng)一，契約關(guān)系的建立，債務(wù)受到尊重、誠信＋創(chuàng)業(yè)，是我立足社會(huì)的根本。
　　在新秩序面前，“機(jī)會(huì)、責(zé)任、社會(huì)、公正、平等”，在我們齊心協(xié)力共同為這些奮斗時(shí)，我堅(jiān)信入世后的中國在21世紀(jì)將會(huì)闊步前進(jìn)！有百年校史的山東大學(xué)將會(huì)成為國際知名的一流大學(xué)！一定能夠徹底洗刷上一個(gè)一百年所經(jīng)歷的戰(zhàn)爭、內(nèi)亂、災(zāi)變、劫難、落伍和喪權(quán)辱國帶給我們事業(yè)的恥辱和災(zāi)難。完成我們共同的任務(wù)和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興！ 謝謝！

（張世家）